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Réussir le lancement d’une nouvelle offre Tout savoir sur la création de l’offre commerciale

Comment et quand créer une offre marketing ?Le timing : point central de la construction de l’offre marketing

Pour rester compétitive face à ses concurrents, fidéliser ses clients, et en attirer de nouveaux, votre entreprise doit proposer de nouvelles offres régulièrement. Néanmoins, il est nécessaire de choisir le bon timing pour lancer votre offre commerciale.

Si votre offre sort sans que votre entreprise ne soit prête, vous pouvez vous trouver dans une situation inconfortable (commande non ou mal assurée, retour client négatif) qui fera baisser votre notoriété. À l’inverse, si votre offre sort trop tard, vos concurrents se seront sûrement déjà positionnés sur le créneau et vous perdrez l’effet de surprise d’un nouveau produit qui sera déjà sur le marché. Autre problème, créer une offre commerciale demande du temps et des savoir-faire pour les mettre en place. Votre entreprise n’a pas forcément suffisamment de temps à y consacrer, ni les moyens, ce qui peut entraîner des pertes de marché au détriment de la concurrence.

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Comment réussir le lancement d’une nouvelle offre ?

Strat Engine peut vous aider dans le lancement de votre nouvelle offre commerciale. Nos équipes feront un point sur l’ensemble des idées que vous avez pu concevoir, mais qui n’ont jamais vu le jour faute de temps. Après une étude du marché et de la concurrence, nous mettons en avant vos idées susceptibles de vous apporter un avantage stratégique et vous proposons un plan d’action pour les mettre en place. Nous vérifions également la cohérence de vos offres avec votre stratégie d’entreprise, afin que votre visibilité et votre cœur de métier reste clair pour vos clients, et ainsi faciliter votre communication.

Pour être certain que votre offre soit lancée au bon moment, il est également possible d’organiser des ventes tests sur un panel de clients qui nous permettent, grâce à leurs retours, de détecter les axes d’améliorations potentiels et d’effectuer des modifications. L’offre est-elle au bon prix ? La qualité de l’offre répond-t-elle aux attentes des consommateurs ? Le service ou le produit est-il une réelle nouveauté ou existe-t-il un risque de cannibalisation avec le reste de votre gamme ? Ces ventes-tests permettent également de tester l’offre sans que vos concurrents ne soient au courant : vous conservez ainsi une longueur d’avance.

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Strat Engine vous accompagne dans le lancement de votre offre Une offre au bon prix, au bon moment, et qui correspond à vos objectifs de vente

Pour créer une offre de service et être certain qu’elle atteigne sa cible et du succès, il est vital pour votre entreprise qu’elle soit lancée au moment opportun. Il faut que votre offre réponde à un besoin de vos clients, et qu’elle soit minutieusement préparée pour éviter les problèmes de lancement. Il faut aussi qu’elle soit lancée avant vos compétiteurs pour conserver votre avantage concurrentiel. Strat Engine peut déterminer le meilleur timing pour le lancement de vos offres.

Le succès de votre offre commerciale dépend de sa qualité, mais aussi de son prix. Strat Engine évalue le niveau des offres semblables à la vôtre, et vous conseille sur les différentes stratégies de différenciation pour toucher vos clients. Faut-il proposer votre produit à un prix inférieur à la concurrence ? La qualité de votre produit permet-elle de le proposer à un prix supérieur au marché ? Strat Engine étudie les différentes possibilités de différenciation et évalue le bénéfice qu’elles apportent à votre nouvelle offre. 

Nos équipes définissent avec vous vos objectifs de ventes et vérifient que les moyens consacrés au lancement de votre offre soient en adéquation. L’implication de vos équipes est indispensable à l’atteinte de vos objectifs et nous pouvons animer des réunions pour que l’ensemble de votre personnel tende à ces objectifs. Nous vous conseillons sur la communication à privilégier et sur votre positionnement. Enfin, nous contrôlons, au fur et à mesure, le niveau de vos ventes et réévaluons le niveau de vos objectifs et des moyens consacrés.  

OFFRES
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Tous nos clients se différencient par leurs activités, leurs marchés, leurs ambitions... Le questionnement en stratégie d’entreprise est unique, mais certaines attentes se ressemblent. Pour plus de simplicité nous avons au fil des années créé des offres qui vous parlent mieux que de grandes théories. Laissez-vous guider…

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