AGENCE VENDÉENNE DE BUSINESS DEVELOPMENT

« Ce qui a marché un jour, marchera toujours » : C’est possible bien sûr, mais interrogez-vous quand même sur ce point :

A quand remonte la dernière remise en question de votre stratégie commerciale ?

Votre environnement concurrentiel évolue, les comportements d’achats changent, votre marché est soumis à des tensions inédites. Rien de tel qu’un audit de votre stratégie commerciale pour vérifier qu’elle reste la meilleure pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Vérifiez qu’elle évolue avec les phases de lancement commercial ou de croissance souhaitée.

Assurez vous qu’un plan d’actions commercial va bien orchestrer le quotidien de vos commerciaux pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.

« Pendant que nous prospectons, nous ne vendons pas » : C’est vrai si on considère que la vente commence avec un appel entrant ou par du bouche à oreille. Mais là aussi, posez-vous la question suivante :

Comment atteindre vos objectifs si vos cibles deviennent plus rares ou qu’elles n’ont pas encore identifié de besoins ?

Prenez en compte le cycle de vente de vos produits pour dimensionner la prospection et suivez votre taux de transformation pour en prévoir l’intensité.

Assurez-vous d’un flux régulier de prospects qualifiés en multipliant les techniques de détection et de génération de leads.

Externalisez la prospection pour maintenir les commerciaux motivés et utiliser leurs compétences commerciales sur le chiffrage et sur l’acte de vente.

« Nos commerciaux sont performants, mais pas assez nombreux » : Si le taux de transformation est un indicateur de performance individuelle, votre chiffre d’affaires n’est pas uniquement une question d’effectif.

Et si vous pouviez générer 10% de croissance à effectif commercial constant ?

Adoptez une démarche de lean sales pour ne garder que l’essentiel de la création de ventes

Examinez tous vos segments clients et repositionnez vos efforts sur les produits, les services ou les segments de marché à plus forts rendements.

Effectuez ou terminez la transformation digitale de votre organisation commerciale et de vos commerciaux. Adoptez des outils de gestion commerciale simples, accessibles en mobilité et dotés d’automatisations.

Vérifiez la cohérence des profils de vos commerciaux (chasseurs, éleveurs, grands comptes, ventes indirectes…) avec l’organisation de leur activité et de leurs segments clients.

Et notez à quand remonte leur dernière formation commerciale…

Le business development est un processus stratégique qui vise à identifier, créer ou développer de nouvelles opportunités commerciales pour une entreprise.

Le business development nécessite souvent plusieurs actions et compétences :

• L’identification des opportunités commerciales
• Du BI Sales pour suivre au quotidien les résultats opérationnels et financiers
• De la prospection et une bonne gestion des opportunités
• La mise en place de stratégies spécifiques de croissance, de récurrence, de pénétration de marché…
• La gestion de la relation client
• La formation et l’excellence commerciale

Le business development est essentiel pour la croissance et la survie de l’entreprise à long terme, en lui permettant de diversifier ses activités, d’élargir son portefeuille de clients et de partenaires, et de renforcer sa position concurrentielle sur le marché.