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Transformer des prospects en clients n’est pas une tâche aisée, mais avec les bonnes stratégies de lead nurturing, vous pouvez augmenter considérablement vos taux de conversion. Voici cinq techniques approfondies qui peuvent revitaliser votre approche et stimuler vos résultats. Engager avec...

La prospection téléphonique en B2B nécessite bien plus que des démarchages téléphoniques classiques et souvent inefficaces. Il ne s’agit pas simplement de décrocher le téléphone et de démarcher des prospects au hasard. Ce n’est pas une campagne de prospection de masse réalisé par...

Le développement commercial est un pilier essentiel pour la croissance d’une entreprise. Cependant, certaines erreurs courantes peuvent entraver ce processus et limiter son potentiel. Dans cet article, nous allons explorer les erreurs à éviter pour maximiser vos chances de réussir votre développement...

Lorsqu’on évoque une marge commerciale en régression, le réflexe est souvent de commencer par incriminer une concurrence « irresponsable », à la recherche de parts de marché ou de références. Vient ensuite la mise en cause du client, qui fait jouer la concurrence pour obtenir le meilleur...