Conseil en stratégie de développement commercial Recherche et formulation d’objectifs stratégiques et commerciaux

La première étape d’une stratégie de développement commercial est de maitriser tous les aspects essentiels de l’entreprise. Cela passe par un diagnostic marketing qui regroupe une analyse de marché, une analyse des forces et ressources internes, une analyse de la concurrence, et enfin la définition de facteurs clés de succès.

Au regard de toutes les données issues du diagnostic marketing, nous mettons en place nos méthodes pour imaginer des alternatives de développement commercial en adéquation avec les ambitions stratégiques de l’entreprise. Chaque alternative est présentée et confrontée aux objectifs commerciaux, à ses avantages et ses limites. Ensemble, nous discutons alors de chaque alternative pour savoir avec lesquelles nous continuons à travailler.

Pour chaque alternative, en se basant sur les éléments de marché et les ressources de l’entreprise, nous estimons des objectifs stratégiques. Quel chiffre d’affaires pouvons-nous espérer ? Quelle marge pouvons-nous obtenir ? Quelle serait l’influence de cette alternative sur le business plan et le prévisionnel de l’entreprise ?

Lors d’un atelier, nous vous présenterons alors les écarts stratégiques entre chaque alternative et les ressources actuelles. Quels efforts cela implique ? Quelles seraient les investissements ?  Quels seraient les risques ? A partir de ces données et au travers de discussions, nous pourrons valider ou non les alternatives de stratégie commerciales.

Une fois l’alternative validée, notre accompagnement peut se poursuivre selon vos besoins. Nous pouvons définir des plannings stratégiques de mise en place des actions commerciales, assurer la gestion de la mise en place temporairement ou jusqu’à la fin du projet, voire même participer à la mise en place d’un ou plusieurs parties des actions marketing avec nos équipes opérationnelles.