Conseil en organisation commerciale Atteignez vos objectifs avec une structure commerciale efficiente

Le diagnostic des ventes permet d’avoir une vision d’ensemble du projet. Nous étudions le marché, la stratégie commerciale, le système de management, les ressources humaines employées, le système d’information mis en place, les compétences en présence ou encore les process mis en place. Nous demandons également un certain nombre de documents qui pourraient nous permettre de mieux comprendre les données de ventes. A la fin de ce diagnostic des ventes, nous connaissons les objectifs commerciaux de l’entreprise et nous avons une bonne connaissance des forces de vente et des méthodes appliquées.

Avant de repenser la structure de ses forces de vente, il faut réfléchir à comment atteindre ses objectifs commerciaux. Nous définissons donc un plan d’action marketing et commercial qui permettra de retranscrire la stratégie commerciale en actions concrètes et opérationnelles à attribuer aux forces de vente.

À partir des objectifs commerciaux et du plan d’action marketing et commercial, nous mesurons les écarts avec la structure actuelle. Nous vous proposons alors une nouvelle attribution des actions voire une refonte de l’organisation commerciale. Nous évaluons également les investissements que cela représente, ainsi que les éventuels recrutements et/ou formations à réaliser. Lors de cette refonte, nous évaluerons également les risques que cela implique par rapport aux bénéfices estimés.

Pour vous assurer d’une réorganisation opérationnelle au plus vite, nous planifions les différentes étapes de réorganisation et de mise en place du nouveau plan d’action marketing et commercial. Cette réorganisation peut créer des difficultés lors de la phase de transition, nous pouvons donc vous accompagner dans sa mise en place.