Cabinet de conseil en stratégie commerciale

Mettre en place sa stratégie commercialeDe l’étude à la mise en place

La stratégie commerciale d’une entreprise est garante de son développement. Elle lui permet d’évoluer sur de nouveaux marchés ou avec de nouvelles offres. Lorsqu’elle n’est pas maitrisée, elle dépend de multiples éléments extérieurs (bouche-à-oreille, connaissances, chance, conjoncture, etc.). Sans certitudes, il devient alors difficile d’anticiper l’évolution de l’entreprise, de réaliser des investissements ou des recrutements. L’objectif d’une stratégie commerciale doit donc être de ne plus subir les ventes. Elle doit fixer un cap et chercher à maitriser ses ventes.

Lors de la définition d’une stratégie commerciale, les premières questions sont souvent des remises en cause. Mon positionnement reflète-t-il les atouts de mon entreprise ? Est-ce que je m’adresse aux bonnes cibles ? J’ai toujours agi comme cela, mais mon plan d’action commercial est-il le bon ?

Le déclic n’intervient pas lorsque tout fonctionne mais souvent trop tard, dans l’urgence commerciale et la recherche d’efficacité. La réflexion autour d’une nouvelle stratégie commerciale doit permettre d’atteindre enfin ou à nouveaux ses objectifs commerciaux.

Le conseil en stratégie commerciale avec Strat Engine

Des compétences et de l’expérience

Le conseil en stratégie commerciale nécessite de l’expérience de terrain et le vécu de situations diverses. Les collaborateurs en charge du conseil en stratégie commerciale ont une expérience de terrain avant de rejoindre l’agence, que ce soit en tant que chef d’entreprise ou en tant qu’expert en stratégie commerciale.

La connaissance de multiples domaines d’activités

À travers la vie de l’entreprise, nous avons travaillé avec de nombreux secteurs d’activités, nous avons l’habitude de découvrir des secteurs et de se spécialiser pour comprendre toutes les spécificités et proposer une stratégie commerciale cohérente.

Un travail de co-construction

Vous avez l’expérience et la connaissance de votre entreprise. Il est important de travailler en étroite relation et avec confiance. Notre méthode comprend plusieurs ateliers et des jalons de restitution pour faire évoluer ensemble votre fonction commerciale.

Un regard extérieur

Travailler avec Strat Engine permet également de prendre le temps de se poser sur les actions commerciales mises en place. Le regard extérieur apporté par Strat Engine peut également permettre de confirmer un ressenti et de ne plus être seul face aux choix commerciaux à réaliser.

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Comment mettre en place votre stratégie commerciale ?

La stratégie commerciale doit concrétiser une stratégie d’entreprise en chiffre d’affaires et marge pour l’entreprise. Il faut donc revenir aux bases et objectifs commerciaux à atteindre. La création de la stratégie commerciale se doit d’être réaliste et quantifiée pour refléter les besoins nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Audit de la stratégie commerciale

Au début d’une mission, nous devons prendre en compte l’existant. Comment se comporte le marché ? Quels sont mes concurrents ? Quelles sont les objections ? Quel est le plan d’action mis en place actuellement. Quelle stratégie ou document sert de référence aux forces de vente. Quelles sont les ressources humaines et matérielles attribuées à la fonction commerciale ? Quels sont les moyens de communication utilisés ? À travers une meilleure connaissance de l’environnement de marché, des actions mises en place et des retours d’expériences sur les réussites et les échecs précédents, nous avons une meilleure vision sur les opportunités de votre fonction commerciale.

Définition du plan d’action marketing et commercial

Grâce à l’audit précédent, nous pouvons imaginer et concevoir une stratégie commerciale innovante et adéquate. Dans un premier temps il faut redéfinir les objectifs de la stratégie commerciale. Quels sont nos indicateurs clés de succès et les chiffres à atteindre. Il faut ensuite redéfinir les arguments clés et la différenciation des produits et services. Enfin, il faudra définir les différents schémas de conversion des prospects. Cela implique un travail sur les processus avec les différentes forces de vente. Il faut revoir les arguments d’avant-vente, préparer des réponses aux objections, préparer des supports d’aide à la vente, etc. Le plan d’action marketing et commercial est transversal : il peut aller de la formation des équipes commerciales à l’intégration d’outils digitaux dans le processus de recrutement de leads

Mesure des écarts stratégiques

À partir de l’audit réalisé au préalable et du plan d’action marketing et commercial, il est désormais possible d’identifier les écarts stratégiques entre les ressources, outils et organisation actuels et ce qui est nécessaire de mettre en place pour la future stratégie commerciale. Cette étape qui doit être cohérente avec le développement souhaité de l’entreprise, permet de valider ou d’invalider la stratégie commerciale.

Mise en place de la stratégie commerciale

La mission de conseil en stratégie commerciale de Strat Engine peut s’arrêter à la conception de celle-ci. Elle peut également se poursuivre à votre convenance, que ce soit dans la mise en place temporaire ou non de la nouvelle stratégie commerciale, ou l’externalisation de certaines actions de marketing réalisées par nos équipes opérationnelles.

Conseil en stratégie commerciale Atteignez vos objectifs commerciaux